什么是百度競價排名,企業百度關鍵詞競價推廣

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什么是百度競價排名,企業百度關鍵詞競價推廣

百度公司推出的關鍵詞競價推廣業務,其官網的完整定義為:“基于百度搜索引擎,在百度搜索結果的顯著位置展示企業推廣信息,并幫助企業把網民有效轉化為客戶的一種營銷方式。企業可以讓推廣信息在自己指定時間段、指定地域,根據網民搜索關鍵詞,當網民點擊信息打開企業網站再扣取費用,讓企業以最低、最合適投入獲得最優營銷效果,性價比超值。”下面將從目的、優缺點、操作步驟、機制規則、推廣后臺、使用現狀六個方面詳細介紹百度競價推廣業務。(1)目的。百度關鍵詞競價推廣,旨在提供一種付費的關鍵詞競價排名平臺,用戶開通該服務,選取關鍵詞投放并進行出價,以期自己的網站出現在該關鍵詞對應的搜索頁面中靠前的位置,從而獲得更多的訪問量。雖然企業的最終目的是更多出售自己的商品和服務,然而這并不在關鍵詞競價推廣的目的范疇,因為網民訪問該網站后是否購買其提供的產品和服務取決于網站的質量(內容豐富度、訪問速度、網站交互性等)、個人的動機(購買意向還是了解意向)、產品或服務本身(質量、外觀、價格等)等。關鍵詞競價推廣要做的只是引流一一把網站呈現在具有較強目的性的潛在客戶面前。

彩神8官网(2)優缺點。百度關鍵詞競價推廣有著比較明顯的優點。首先是客戶覆蓋面廣。百度搜索是全球最大的中文搜索引擎,截至2016年12月,在我國PC端的搜索引擎市場占據著62.6%的份額。其次是針對性強。百度關鍵詞競價推廣通過關鍵詞搜索來鎖定有需求的潛在客戶;篩選地域/篩選時間,精確覆蓋特定地區、特定時間的潛在客戶。再者是后臺分析功能強大。百度競價推廣業務有強大的后臺分析功能,可以查看各種數據如歷史出價、百度指數、點擊次數、停留時間、當日預算、歷史開銷等,并提供技術支持,可以輔助用戶有針對性、策略性的進行競價推廣。最后是成本可控。自選關鍵詞,按效果付費,完全按照給企業帶來的潛在客戶點擊計費,沒有點擊不計費。

同樣,百度關鍵詞競價推廣也有一些難以避免的缺點。
第一,使用廣泛帶來的弊端就是競爭激烈,很多熱度較高的關鍵詞需要動輒出價幾十元甚至上百元才能獲得排名,無形中增加了企業的成本,利潤降低。
第二,惡意點擊現象較為嚴重。惡意點擊是指競爭用戶使用人為或計算機程序等非正常手段模仿正常用戶點擊他人投放的關鍵詞競價廣告,使他人的競價成本升高、推廣開銷增加從而達到打擊競爭對手的目的。
第三,百度關鍵詞競價推廣的負面消息導致網民抵觸點擊搜索界面的廣告位,如2016年引起社會廣泛關注的魏則西事件。
(3)操作步驟。百度競價推廣業務的操作并不復雜,主要由以下幾個步驟:開通賬戶、選取關鍵詞、關鍵詞競價、跟蹤關鍵詞、篩選關鍵詞、完善關鍵詞詞庫。開通賬戶需要企業用戶向百度推廣提交營業執照、法人身份、對公賬戶等信息來進行審核,審核通過后即可擁有一個賬戶,從而獲得各種功能和服務。這是百度競價推廣業務的第一步。

什么是百度競價排名,企業百度關鍵詞競價推廣

選取關鍵詞是指企業用戶根據自己的商品和服務,選取合適的詞匯作為競價推廣使用的關鍵詞。選取關鍵詞有以下幾個原則關鍵詞要有一定的搜索熱度、關鍵詞要能代表自己的商品和服務、關鍵詞不宜太籠統寬泛、關鍵詞力求簡潔明確。
關鍵詞競價是百度關鍵詞競價推廣最核心的內容,也是最日常的工作。這部分將在后面做詳細的介紹。
跟蹤關鍵詞指的是需要對參與競價推廣的關鍵詞進行跟蹤記錄其價格、點擊量、轉化率、搜索熱度等,以備日后分析。
篩選關鍵詞就是將參與競價推廣的關鍵詞的跟蹤情況進行分析,剔除價格偏高、點擊量低、轉化率低等不利于推廣、推廣效果不好或者推廣性價比低的關鍵詞。完善關鍵詞詞匯是一項動態持久的工作,需要在前述幾個步驟的重復積累,剔除不合適的關鍵詞、補充新選進的關鍵詞。
下面著重介紹關鍵詞競價。關鍵詞競價指的是:在賬戶上線后給每一個投入到競價推廣中的關鍵詞設置一個初始價格,然后刷新查看其在對應的搜索頁面中的排名位置,如果排名正好符合預期則維持這個出價(嚴格來說,即便排名符合預期也該調低出價,原因下文詳述),這并不代表著一勞永逸,因為競爭對手也在出價隨時可能超過自己的出價從而導致排名下降,所以每隔一段時間需要重新刷新排名。
如果排名低于預期則挑個出價,如果排名高于預期則調低出價,然后再進入刷新排名、匹配預期的循環中直至符合預期排名。當賬戶中的日預算余額為零時,競價賬戶會自動下線。
(4)規則機制。百度競價推廣業務有著比較復雜的機制規則,主要包括廣告位個數、排名機制、關鍵詞匹配規則、計費規則、調整出價機制。
現在的百度搜索頁面中,位于最頂端的4個位置是百度關鍵詞競價推廣的廣告位。這并不是意味著每一個競價關鍵詞的搜索頁面的前4條信息都是廣告,而是說最多有前4個位置是廣告位,百度會根據關鍵詞的搜索熱度、競價激烈成都來調整個數。一般來說,對于同一個關鍵詞,按照出價的高低排列順序,出價最高的排在最前面。然而這也并不是絕對的,出價的高低并不是決定排名先后的唯一標準。
關鍵詞發布主體的信用程度、關鍵詞的質量度和關鍵詞的轉化加分也會影響排名的先后。根據實際操作經驗,這幾個因素往往差距不大,因此對排名的影響也就甚微,或者僅是在出價相同的情況下會影響排名,因此我們將忽略這幾個因素。
關鍵詞匹配包括精確匹配、短語匹配和廣泛匹配三種方式。精確匹配是指只有搜索詞匯與關鍵詞完全一樣時才會展現;短語匹配是指只要包含完整的關鍵詞就會展現;廣泛匹配是指只要包含部分關鍵詞或相關變式就會展現。
當有網民通過百度搜索某詞匯得到對應的關鍵詞的搜索界面,只是顯示而沒有發生點擊則不收費,當點擊了某廣告位的信息,那么該廣告位的發布者就需要付出的點擊價格。點擊價格并不是出價價格,而是低于出價價格的。點擊價格的計算公式為:點擊價格=(下一名出價*下一名質量度)/本關鍵詞質量度+0.01。關鍵詞的質量度往往差距不大,所以這個計算公式可以化簡為:點擊價格二下一名出價+0.01。例如,某水杯廠家為“保溫玻璃杯”出價10元使自己的信息排在第二位,而另一廠家出價9元排在第三位,當有網民使用百度搜索“保溫杯”(也可能是“保溫杯”、“玻璃杯”,取決于上文提到的關鍵詞匹配方式)時該水杯廠家的廣告出現在搜索結果頁面的第二位并且點擊,那么該水杯廠家就需要為此支付9.01元錢。這里需要解釋一下,既然點擊價格是由排在后一位的出價決定的,為什么還要盡可能去調低自己的出價呢?這是因為,當你以一個超出后一位較大的出價獲得排位時,當其他人試圖超過你的排位時就需要一個更高的出價,以此類推,每一次試圖獲得排名都會使出價節節攀升,這會導致該關鍵詞的競爭加劇、出價虛高,是不利于競價推廣業務的健康發展。在關鍵詞競價過程中,很難做到初始出價就能夠使排名符合預期,因此需要不斷的刷新查看、調整出價。每一次調整價格以0.01元為最小單位,調整價格后即時生效。
(5)后臺支持。百度推廣有著非常完備的操作功能界面和強大的后臺數據管理,一方面是用戶使用關鍵詞競價推廣的平臺,另一方面可以提供給用戶各種數據分析和技術支撐。百度推廣官方有一款工具“百度推廣助手”,本文中的數據收集就借助于這款工具。鑒于本文的研宄重點并非是軟件的操作,這款軟件也只是收集數據的一個平臺,因此這里不作贅述。
(6)百度推廣除了關鍵詞競價推廣業務,還有諸如品牌推廣、移動推廣、網盟推廣、社區營銷等多種多樣的業務,這些業務的客戶涉足全國各省市的各行各業:電子電工、化工材料、機械設備、教育培訓、美容整形、生活服務、旅游票務等等。根據百度推廣的官方信息,有超過62萬3000家企業正在使用百度推廣,其中包括福布斯中國企業排行榜前十位的企業和59%以上的創業板企業。百度競價推廣業務作為百度推廣影響力最大、也是最重要的一項,其使用客戶之多、涉及領域之廣可見一斑,尤其在傳統行業亟待轉型的小微企業倍受青睞。雖然使用百度競價推廣業務的企業比比皆是,不過使用情況卻大有不同。盡管百度推廣有著非常強大的后臺數據分析系統和官方客服指導,不過由于小微企業在資金、人才、技術和時間上的各有短板,很難做到一應倶全,因此能夠做到堅持兼顧、全面細化的使用企業非常少。可以把企業使用百度競價推廣業務的情況,分為四個層次:深度使用、普通使用、第三方托管、粗放使用,定義如下:深度使用:有專門的工作人員負責、合理選取、跟蹤、篩選關鍵詞、優化關鍵詞長尾結構、細分投放地域和時間、隨時刷新排名以調整出價進行匹配、定期深入分析使用報告、總結經驗調整推廣策略。普通使用:工作人員兼職負責、合理選取關鍵詞、優化關鍵詞長尾結構、關注投放地域和時間、偶爾刷新排名以調整出價進行匹配、定期查看使用報告、總結經驗并做輕度調整。第三方托管:付費委托第三方公司接管百度競價推廣業務,或者購買市場上的智能軟件來操作。粗放使用:某個工作人員兼職負責、關鍵詞的選取比較隨意、不能做到效果跟蹤和篩選優化、投放地域和時間通常是全國和工作時間、很少刷新排名調整價格、基本不查看使用報告。關于各層次的占比,沒有官方或者權威的數據,因此本人只能通過與百度推廣客服、第三方托管公司和部分企業交流,粗略的做一個估計,大致是一個“4321”的比例關系:普通使用、粗放使用、深度使用、第三方托管分別占比40%、30%、20%、10%